Inglés para Account Executive: el que usas en tu trabajo, en 100 días
Llevas una demo de producto y después negocias el cierre, con cuota propia encima de la mesa, así que tu inglés tiene que sonar seguro incluso cuando el cliente pregunta algo que no esperabas en mitad de la demo. Un curso general practica presentaciones leídas; lo que falla es improvisar una respuesta técnica mientras mantienes el ritmo de venta. Ramping App entrena esa demo en directo con objeciones reales de software.
Lo que vas a poder hacer
Lo que vas a poder hacer como account executive
En 100 días, con menos de una hora al día, tu inglés de account executive sube un nivel medido: prueba de entrada y de salida.
Respondes a una pregunta técnica inesperada en una demo sin pensarlo dos veces: “Good question, let me show you exactly how that works.”
Buena pregunta, déjame enseñarte exactamente cómo funciona eso.
Negocias el precio tras la demo sin pensarlo dos veces: “I can throw in the extra seats if we close this by Friday.”
Puedo incluir las licencias extra si cerramos esto antes del viernes.
Cierras un acuerdo con un siguiente paso claro sin pensarlo dos veces: “So we're good to go, I'll send the contract this afternoon.”
Entonces todo listo, te mando el contrato esta tarde.
Por qué lo que has probado no funciona
Por qué lo que has probado no te sirve siendo account executive
En una academia de grupo hablas seis minutos por hora: oyes a los otros nueve. Ninguno explica un retraso a un proveedor que presiona, como account executive. cómo está calculado
Una app corrige una frase que nunca dirás, la del gato que bebe leche. El email que mandaste ayer a un proveedor tarde, eso no lo corrige nadie.
Un tutor por horas da charla agradable y sales encantado. Mañana sigue el miedo a la llamada con el proveedor que se retrasa: esa charla no entrena nada útil.
Por qué Ramping App
Por qué Ramping App es lo mejor para un account executive
Entrenas con tu trabajo, no con un libro
Cada día entras en una situación de tu trabajo como account executive: email, chat o mensaje. Los personajes son tu jefe, tu cliente y tu equipo. Contestas por escrito y, una vez al día, hablando, con tus fallos corregidos frase a frase. Los viernes, media hora con tu coach. Prueba de entrada y de salida.
El caso en el que vas a trabajar
Tu curso se desarrolla en una empresa como la tuya: La empresa vende software por suscripción a otras empresas con un ciclo de venta consultivo y una prueba antes de firmar, y la cuota se mide en ingresos recurrentes nuevos y renovados.
Lo que vas a oír y a decir desde el primer día
Términos que vas a oír y usar desde el primer día, glosados en castellano: la prueba de que el vocabulario es el de tu sector.
- ARR
- ingresos recurrentes anuales · Lo que un cliente paga por la suscripción en un año; es la cifra con la que se mide la cuota.
- churn
- bajas · Clientes o licencias que no renuevan la suscripción.
- onboarding
- puesta en marcha · Las primeras semanas en las que el cliente deja la plataforma lista y forma a su gente.
- renewal
- renovación · El momento en que el cliente decide si sigue pagando la suscripción otro periodo.
- seat
- licencia de usuario · Una persona con acceso a la plataforma; el precio se calcula por número de seats.
- uptime
- tiempo de servicio disponible · El porcentaje de tiempo que la plataforma funciona sin caídas.
- SLA
- acuerdo de nivel de servicio · El documento que dice qué servicio y qué tiempos de respuesta se garantizan al cliente.
- pilot
- prueba piloto · Un uso limitado de la plataforma antes de firmar, con un equipo y unos datos reales del cliente.
- usage-based billing
- facturación por uso · Parte de la factura que depende de cuánto usa el cliente la plataforma, no de cuántas licencias tiene.
- tenant
- entorno del cliente · El espacio propio y separado que cada cliente tiene dentro de la misma plataforma.
Y 3 términos más dentro del curso.
Lo que cuesta, comparado con lo que has pagado hasta ahora
79 €, lo que cuestan cuatro clases sueltas de profesor particular (99,60 €). La semana 1 entera es gratis, con la clase del viernes, sin tarjeta.
Aprender inglés para account executive empieza por una prueba de nivel gratis
Entre 15 y 20 minutos, con situaciones de tu trabajo, y sales sabiendo tu nivel real.
Glosario
Vocabulario de tu puesto
Otros nombres
También te llaman…
Ejecutivo/a de cuentas SaaS · Sales Executive de software · AE SaaS · Responsable de ventas de software
Puestos hermanos
Preguntas
Preguntas frecuentes
- ¿Es lo mismo que el curso de Sales Development Representative?
- No: el SDR abre y cualifica el contacto en llamadas cortas; tú llevas la demo, la negociación y el cierre completo, con cuota propia y mucha más presión de resultado.
- ¿Cómo es una sesión de un día normal?
- Entras en una situación (email, chat de equipo o mensaje) con personajes que te escriben, a veces con nota de voz. Contestas por escrito y, una vez al día, hablando. Tus fallos se corrigen frase a frase.
- ¿Cuánto tiempo al día hay que dedicarle?
- Menos de una hora al día, cinco días por semana, más la clase de conversación del viernes. Lo que sube el nivel es la constancia, no un maratón de fin de semana.
- ¿Qué nivel de inglés necesito para empezar?
- Ninguno fijado de antemano: la prueba de nivel gratis mide el tuyo, de A2 a C1. La promesa es tu inglés de trabajo un nivel arriba en 100 días, con prueba de entrada y de salida.