Inglés para Sales Development Representative: el que usas en tu trabajo, en 100 días
Tu trabajo es abrir la puerta, no cerrar la venta: contactas a alguien que no te conoce de nada y tienes treinta segundos para que no cuelgue. Un curso general practica presentaciones largas; lo que necesitas es lo contrario, un gancho corto en inglés que despierte curiosidad sin sonar a guion leído. Ramping App entrena ese primer contacto frío, con el producto y el perfil de cliente que de verdad trabajas.
Lo que vas a poder hacer
Lo que vas a poder hacer como sales development representative
En 100 días, con menos de una hora al día, tu inglés de sales development representative sube un nivel medido: prueba de entrada y de salida.
Abres una llamada fría con alguien que no te conoce sin pensarlo dos veces: “I'll keep this short, is now a terrible time or an okay one?”
Seré breve, ¿es mal momento o puedo seguir un minuto?
Cualificas si el contacto encaja antes de pasarlo al comercial sin pensarlo dos veces: “Quick question, who else would be involved in a decision like this?”
Una pregunta rápida, ¿quién más estaría implicado en una decisión así?
Pasas el contacto cualificado al comercial que cierra sin pensarlo dos veces: “I've got someone ready to talk budget, can you take it from here?”
Tengo a alguien listo para hablar de presupuesto, ¿te encargas tú a partir de aquí?
Por qué lo que has probado no funciona
Por qué lo que has probado no te sirve siendo sales development representative
En una academia de grupo hablas seis minutos por hora: oyes a los otros nueve. Ninguno discute un descuento con un cliente que se va, como sales development representative. cómo está calculado
Una app corrige una frase que nunca dirás, la del gato que bebe leche. La propuesta que mandaste ayer a un cliente, eso no lo corrige nadie.
Un tutor por horas da charla agradable y sales encantado. Mañana sigue el miedo a la llamada de cierre: esa charla no entrena nada útil.
Por qué Ramping App
Por qué Ramping App es lo mejor para un sales development representative
Entrenas con tu trabajo, no con un libro
Cada día entras en una situación de tu trabajo como sales development representative: email, chat o mensaje. Los personajes son tu jefe, tu cliente y tu equipo. Contestas por escrito y, una vez al día, hablando, con tus fallos corregidos frase a frase. Los viernes, media hora con tu coach. Prueba de entrada y de salida.
El caso en el que vas a trabajar
Tu curso se desarrolla en una empresa como la tuya: La empresa vende software por suscripción a otras empresas con un ciclo de venta consultivo y una prueba antes de firmar, y la cuota se mide en ingresos recurrentes nuevos y renovados.
Lo que vas a oír y a decir desde el primer día
Términos que vas a oír y usar desde el primer día, glosados en castellano: la prueba de que el vocabulario es el de tu sector.
- ARR
- ingresos recurrentes anuales · Lo que un cliente paga por la suscripción en un año; es la cifra con la que se mide la cuota.
- churn
- bajas · Clientes o licencias que no renuevan la suscripción.
- onboarding
- puesta en marcha · Las primeras semanas en las que el cliente deja la plataforma lista y forma a su gente.
- renewal
- renovación · El momento en que el cliente decide si sigue pagando la suscripción otro periodo.
- seat
- licencia de usuario · Una persona con acceso a la plataforma; el precio se calcula por número de seats.
- uptime
- tiempo de servicio disponible · El porcentaje de tiempo que la plataforma funciona sin caídas.
- SLA
- acuerdo de nivel de servicio · El documento que dice qué servicio y qué tiempos de respuesta se garantizan al cliente.
- pilot
- prueba piloto · Un uso limitado de la plataforma antes de firmar, con un equipo y unos datos reales del cliente.
- usage-based billing
- facturación por uso · Parte de la factura que depende de cuánto usa el cliente la plataforma, no de cuántas licencias tiene.
- tenant
- entorno del cliente · El espacio propio y separado que cada cliente tiene dentro de la misma plataforma.
Y 3 términos más dentro del curso.
Lo que cuesta, comparado con lo que has pagado hasta ahora
79 €, lo que cuestan cuatro clases sueltas de profesor particular (99,60 €). La semana 1 entera es gratis, con la clase del viernes, sin tarjeta.
Aprender inglés para sales development representative empieza por una prueba de nivel gratis
Entre 15 y 20 minutos, con situaciones de tu trabajo, y sales sabiendo tu nivel real.
Glosario
Vocabulario de tu puesto
Otros nombres
También te llaman…
SDR de software · Business Development Representative · BDR tecnológico · Prospector/a de ventas SaaS
Puestos hermanos
Preguntas
Preguntas frecuentes
- ¿Es lo mismo que el curso de Account Executive?
- No: aquí solo abres y cualificas al cliente en llamadas cortas; Account Executive lleva la demo, la negociación y el cierre, una conversación mucho más larga y con cuota propia.
- ¿Cómo es una sesión de un día normal?
- Entras en una situación (email, chat de equipo o mensaje) con personajes que te escriben, a veces con nota de voz. Contestas por escrito y, una vez al día, hablando. Tus fallos se corrigen frase a frase.
- ¿Cuánto tiempo al día hay que dedicarle?
- Menos de una hora al día, cinco días por semana, más la clase de conversación del viernes. Lo que sube el nivel es la constancia, no un maratón de fin de semana.
- ¿Qué nivel de inglés necesito para empezar?
- Ninguno fijado de antemano: la prueba de nivel gratis mide el tuyo, de A2 a C1. La promesa es tu inglés de trabajo un nivel arriba en 100 días, con prueba de entrada y de salida.