Inglés para Key Account Manager Farmacia: el que usas en tu trabajo, en 100 días
Negocias volumen y condiciones con cuentas hospitalarias grandes, donde al otro lado de la mesa suele haber alguien de compras que conoce el mercado mejor que tú y lo pone a prueba. Un curso general no distingue entre vender y negociar con un comprador profesional; aquí el reto es defender precio ante alguien entrenado para bajarlo. Ramping App entrena esa negociación concreta, con tu portfolio y tus cuentas reales.
Lo que vas a poder hacer
Lo que vas a poder hacer como key account manager farmacia
En 100 días, con menos de una hora al día, tu inglés de key account manager farmacia sube un nivel medido: prueba de entrada y de salida.
Defiendes el precio ante un comprador hospitalario experto sin pensarlo dos veces: “At this volume, that's already our best price on the table.”
A este volumen, ese ya es nuestro mejor precio sobre la mesa.
Negocias condiciones de entrega con una cuenta grande sin pensarlo dos veces: “We can guarantee weekly delivery if we lock in a twelve-month contract.”
Podemos garantizar entrega semanal si cerramos un contrato de doce meses.
Haces seguimiento tras una reunión de negociación sin pensarlo dos veces: “I've adjusted the offer based on what we discussed, take a look.”
He ajustado la oferta según lo que hablamos, échale un vistazo.
Por qué lo que has probado no funciona
Por qué lo que has probado no te sirve siendo key account manager farmacia
En una academia de grupo hablas seis minutos por hora: oyes a los otros nueve. Ninguno discute un descuento con un cliente que se va, como key account manager farmacia. cómo está calculado
Una app corrige una frase que nunca dirás, la del gato que bebe leche. La propuesta que mandaste ayer a un cliente, eso no lo corrige nadie.
Un tutor por horas da charla agradable y sales encantado. Mañana sigue el miedo a la llamada de cierre: esa charla no entrena nada útil.
Por qué Ramping App
Por qué Ramping App es lo mejor para un key account manager farmacia
Entrenas con tu trabajo, no con un libro
Cada día entras en una situación de tu trabajo como key account manager farmacia: email, chat o mensaje. Los personajes son tu jefe, tu cliente y tu equipo. Contestas por escrito y, una vez al día, hablando, con tus fallos corregidos frase a frase. Los viernes, media hora con tu coach. Prueba de entrada y de salida.
El caso en el que vas a trabajar
Tu curso se desarrolla en una empresa como la tuya: El vendedor visita a médicos, farmacias y hospitales para presentar un producto o tratamiento, cumple los protocolos de un sector regulado y responde de una cuota de prescripción o de pedido por zona.
Lo que vas a oír y a decir desde el primer día
Términos que vas a oír y usar desde el primer día, glosados en castellano: la prueba de que el vocabulario es el de tu sector.
- medical rep
- visitador médico · La persona que visita a médicos y farmacias para presentar el producto.
- detailing
- visita de producto · La visita corta en la que se explica el tratamiento al médico con el material aprobado.
- formulary
- vademécum del hospital · La lista de productos que un hospital aprueba y puede comprar.
- hospital pharmacy
- farmacia hospitalaria · El servicio del hospital que hace el pedido y guarda el producto.
- prescription volume
- volumen de prescripción · Cuántos tratamientos prescriben los médicos de una zona o una cuenta.
- therapeutic area
- área terapéutica · El grupo de enfermedades al que pertenece un producto, por ejemplo cardiología.
- KOL
- líder de opinión · Médico de referencia cuya opinión mueve a otros médicos del hospital.
- tender
- concurso público · El proceso por el que un hospital público compra, con plazos fijos y reglas escritas.
- compliance code
- código de buenas prácticas · Las reglas del sector sobre qué se puede decir y ofrecer a un médico.
- pharmacovigilance
- farmacovigilancia · El circuito que recoge y estudia los efectos adversos de un tratamiento.
Y 6 términos más dentro del curso.
Lo que cuesta, comparado con lo que has pagado hasta ahora
79 €, lo que cuestan cuatro clases sueltas de profesor particular (99,60 €). La semana 1 entera es gratis, con la clase del viernes, sin tarjeta.
Aprender inglés para key account manager farmacia empieza por una prueba de nivel gratis
Entre 15 y 20 minutos, con situaciones de tu trabajo, y sales sabiendo tu nivel real.
Glosario
Vocabulario de tu puesto
Otros nombres
También te llaman…
KAM Farma · Gestor/a de cuentas clave de salud · Responsable de cuentas de farmacia · Farma Key Account Manager
Puestos hermanos
Preguntas
Preguntas frecuentes
- ¿Es lo mismo que el curso de Market Access Manager?
- Comparten caso, pero aquí negocias volumen y condiciones con cada cuenta; Market Access Manager negocia precio y financiación con administraciones y pagadores, otro interlocutor distinto.
- ¿Cómo es una sesión de un día normal?
- Entras en una situación (email, chat de equipo o mensaje) con personajes que te escriben, a veces con nota de voz. Contestas por escrito y, una vez al día, hablando. Tus fallos se corrigen frase a frase.
- ¿Cuánto tiempo al día hay que dedicarle?
- Menos de una hora al día, cinco días por semana, más la clase de conversación del viernes. Lo que sube el nivel es la constancia, no un maratón de fin de semana.
- ¿Qué nivel de inglés necesito para empezar?
- Ninguno fijado de antemano: la prueba de nivel gratis mide el tuyo, de A2 a C1. La promesa es tu inglés de trabajo un nivel arriba en 100 días, con prueba de entrada y de salida.